Business!

Mens salget er vigtig for overlevelsen af enhver virksomhed, behøver du ikke at sælge din virksomhed til alle, du møder, herunder familie og venner. Desuden er det et spild af tid at forsøge at sælge til folk der bare behøver ikke hvad du tilbyder.

Salg til de forkerte mennesker omfatter det, at forsøge at sælge til alle. Nogle kunder er meget lettere at sælge til end andre. For eksempel, yder en af mine veninder webrådgivning til små virksomheder, og hun har lært at nogle kunder er meget sværere at arbejde med end andre. Hvis en potentiel kunde er træls og bekymrede for hvert krone de bruger, hvis de ønsker et web site, men ved ikke hvorfor, eller hvis de simpelthen ikke forstår Internettet godt nok, vil de ikke være en god kunde i det lange løb.

Du er velkommen til at sige nej til kunder, der er flere problemer, end de er værd. Lad dine konkurrenter sælger til dem i stedet. Det vil spare dig for mange hovedpine, og du vil frigører mere tid til at fokusere på at betjene de bedste kunder. Dem som ren faktisk vil betale for det du laver og hvor der er chance for et langvarigt samarbejde.

Bare fordi nogen er interesseret i at gøre forretning med dig, betyder ikke, at du bør accepterer. I mit første år i erhvervslivet, burde jeg formentlig have nej til mindst 50% af de mennesker, der nærmede mig med en potentiel forretningside. Jeg spildt en masse tid. Jeg accepterede frokost invitationer fra tilfældige forretningsfolk der blot ønskede at “se, hvis der en måde, hvorpå vi kunne gøre noget sammen.”

Næsten ingen af dem gav mig en krone. Hvis du mener et møde er meningsløs, er det sikkert lige præcis det. Du skal ikke netværket med tilfældige mennesker bare fordi du tror at der måske kan komme noget lige pludselig – hav en mening med alt. I dag har jeg accepterer jeg kun 1/10 af sådanne invitationer.

Posted in: iværksættere by admin / Tags: Sælg til de rigtige mennesker